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蓝鲸新闻5月29日讯（记者 王涵艺）近日，杭州湖滨银泰阛阓里，刘畊宏良伴的新店围挡刚刚撤下，一件件标价不外百元的洞开内衣被整皆摆设，还是的“毽子操”布景音乐在店内轮回播放，仅仅不知这份线上光芒能否在线下重演。

“买来和刘畊宏跳操！”在VIVICYCLE的抖音旗舰店驳斥区，多位“刘畊宏女孩”在购买88元的洞开内衣后这么留言。5月25日，刘畊宏、王婉霏良伴的洞开品牌VIVICYCLE寰宇首店在杭州湖滨银泰in77追究开业。

这家聚焦25岁以上女性、主打“轻洞开”见识的品牌，居品大略为女性商品，订价广泛在200元以下。

此时，距刘畊宏巅峰时期已往日整整三年。2022年4月，他凭借穿羽绒服直播健身和《本草撮要》“毽子操”在抖音掀翻全民健身怒潮，单场直播不雅看量破4000万，粉丝量淘气7000万。而今，这个数字已流失超900万，直播不雅看量不到巅峰时期的二极端之一。

流量销亡，头部主播的集体回身

本年5月初，刘畊宏在广西南宁录制综艺时堕入“强制清场”争议，尽管他在直播间展示视频自证洁白，但风云后的掉粉仍在赓续。数据夸耀，4月27日至5月8日，他的抖音粉丝从6067.91万降至6035.3万，11天流失超32万。

据期间财经，而此前90天内，该账号已累计掉粉140万。

更严峻的是生意价值下滑。2022年4月，刘畊宏直播打赏收入从月初的2.6万元飙升至月底的24万元。如今，其联系账号“刘畊宏健康来了”场均销售额仅7.5万-10万元，仅为两年前的极端之一。

面对粉丝流失，刘畊宏进展得云淡风轻：“我方三年前就启动‘掉粉’，累计近千万，比及掉到6000万粉丝的时分，我还要庆祝。” 但回身，他与内助王婉霏已在杭州最焕发的阛阓搭起围挡，将生意筹码押注线下实体店。

刘畊宏线下开店并非孤例，直播电商行业正资格潜入变局，促使头部主播们纷繁掉头线下。

星图监测数据夸耀，2024年618大促期间，全网GMV达7428亿元，较2023年7987亿元下落7%，这是618推出以来首次出现GMV下滑。李佳琦618预售首日好意思妆类目GMV同比下落46%，辛巴618首场直播销售额不足旧年双十逐一半。

与此同期，监管环境趋严。本年7月1日，《耗尽者权柄保护法履行条例》追究履行，对直播带货、“刷单炒信”等新边界作出特意法律解说。

平台流量分拨机制也在变化，安静向中腰部主播歪斜。辛巴眷属在快手GMV大盘中的占比安静裁汰。“平台怨家部主播一直是又爱又恨，”一位业内东说念主士对蓝鲸新闻记者指出。

与此同期，品牌方相同在调遣战术。2023年企业自播成交额占比达49.8%，品牌方试图通过自播裁汰怨家部主播的依赖。在此布景下，线下实体店成为头部主播的共同袭取。

李佳琦的“奈娃眷属”与熊爪咖啡讨好推出NEVER MIND CAFE，主打18-36元的咖啡及限量左近；小杨哥在安徽落地“小杨甄选”超市，标的通过加盟推广；辛巴豪言“独一辛巴不死，辛选超市一定寰宇连锁”，据称投资20亿在广州开设实体超市。

本钱棋局，周杰伦背后的生意推手

赓续深挖不错发现，刘畊宏的线下回身背后，站着浩大的本钱力量。本年3月，刘畊宏与MCN机构无忧传媒合约期满，追究转投“自家”机构天禀星球。

公开贵寓夸耀，天禀星球由刘畊宏（W & V Limited）与周杰伦联系的巨星别传集团共同创立，捏股比例分辩为30%和70%。

2023年7月13日，巨星别传在港交所主板上市。其最新财报夸耀，2024年杀青收入约5.84亿元，同比增长35.8%。该公司将事迹增长归结于两伟业务：IP创造及营运业务增长65.1%，新零卖业务增长12.5%。

巨星别传的两大超等IP恰是周杰伦与刘畊宏。在2024年年报中，该公司明确显现：标的在杭州开设自营店，并在一线及二线城市开设多家相助店铺，发展“VIVICYCLE”洞开服装品牌的线下销售。

VIVICYCLE的招商相助由汝星集团负责，该公司与周杰伦关系密切，旗下还运营着昆凌的“jendes珍德世”和周杰伦个东说念主IP“周同学”。

据不雅察者网，在一份疑似VIVICYCLE的招商文献中夸耀，VIVICYCLE对线下渠说念的标的占比为30%，相助方以联营状貌参与，仅条件90-123平素米的购物中心点位，并未对城市等第有过多条件。

百元店挑战，红海市场的糊口规定

在VIVICYCLE杭州首店，最显眼的位置摆放着88元的洞开内衣和跳操袜——这些在抖音旗舰店销量TOP4的居品。总共这个词店铺的商品价钱带横跨9元至1199元，但热销第一的女士夏令瑜伽洞开短袖仅售79元。

“我以为百元落魄的洞开内衣跳操如故有点拼集，”一位耗尽者坦言，“毕竟高强度洞开对内衣条件很严格。” 她指出，lululemon部分高强度内衣价钱以至是低强度内衣的两倍，而盘算私有、颜值高的洞开内衣多为低强度款。

这无疑揭示了VIVICYCLE濒临的中枢挑战：需在价钱与性能间找均衡。艾瑞盘考展望2025年中国洞开户外市场范围将达6000亿元，但竞争也日趋尖锐化。

“市面上大无数衣饰品牌都念念通过切入洞开赛说念‘分一杯羹’，”一位业内东说念主士分析说念，“面抵耗尽者日益复杂的需求，VIVICYCLE除了明星光环，还需在工夫和盘算鼎新上付出更多功夫。”

此外，实体店运营自身也充满挑战。连年来原材料成本、劳能源成本均在上升，而耗尽者需求却愈加千般化、个性化。主播线下店还濒临与网红个东说念主形象深度绑缚的风险——一朝主播际遇负面舆情，实体店谋划便可能受到径直冲击。

刘畊宏良伴的转型折射出网红经济的进化轨迹，从早期“找主播”平台明码标价，到如今构建自有品牌杀青恒久价值，网红生意变现阵势正资格潜入变革。

阿里巴巴CEO张勇曾精确指出网红经济的中枢：“‘网红一族’皆备依靠个膂力量承接商品与用户，并齐集一群与之志同说念合的粉丝奴隶”。而当线崇高量见顶时，线下店成为承接用户的新场景。

英国健身品牌Gymshark的得手提供了参照。首创东说念主Ben Francis从YouTube起步，通过与健身网红深度相助，品牌马上走红并发展为兼具居品配置与网红孵化的双轨平台，2023年收入超5.5亿英镑。

巨星别传对刘畊宏显明有雷同期待——在2024年有计划北京鸟巢“健身嘉年华”及成都演唱会后，VIVICYCLE成为其IP价值千里淀为耗尽品牌的重要一步。

杭州湖滨银泰的VIVICYCLE店内，一位年青女性提起标价88元的洞开内衣仔细检察车线走针，又摸了摸面料厚度。她的手机屏幕还停留在刘畊宏最新的健身视频页面。

店外，巨幅海报上的刘畊宏良伴依然笑脸灿烂，但实体生意的查验才刚刚启动：当粉丝为情愫完成初度耗尽后，那些摆在货架上的百元商品，能否凭借自身品性让主顾再次回头？

洞开衣饰市场的干戈从不治服流量神话开云kaiyun.com，安踏的“风暴甲”、李宁的“䨻”、lululemon的Nulu面料构筑了工夫护城河。而VIVICYCLE的线下解围之路，内容是一场与网红人命周期竞走的创业长征。